| 级别 | 折扣 | 首充实付 | 软件费用 | 算力费用 | 到账积分 | 积分面值 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| L1 城市经销商 | 8.0 折 | 3,000 元 | 1,000 元 | 2,000 元 | 25,000 | ¥2,500 |
| L2 区域经销商 | 7.0 折 | 10,000 元 | 3,000 元 | 7,000 元 | 100,000 | ¥10,000 |
| L3 省级 / 核心经销商 | 6.0 折 | 30,000 元 | 9,000 元 | 21,000 元 | 350,000 | ¥35,000 |
| L4 战略合作（总代） | 4.5 折 | 100,000 元 | 30,000 元 | 70,000 元 | 1,555,556 | ¥155,556 |
四档首充逐条写清（可直接照此对账）：
软件费用第一次购买就收：签约首充那一笔里就含它，不需要等到「累计达标」再收；
每个级别只收一次，之后每一笔追充/复购都全额进算力费用——例如 L1 复购
2,000 元，直接到账 25,000 积分。
一笔款里必须留得下算力费用：软件费用必须小于实付金额，否则没有算力费用、到账 0 积分。
系统会在入账前先校验并直接告知还差多少，不会先扣钱再报错；所以首充请按四档整额支付，
确需调整金额请提前与对接人确认。
门槛按实付总额判定：软件费用同样计入您的投入，
首充 3,000 元即达标 L1 激活，不需要额外补足；累计升级同样按累计实付总额判定。
年度续费另计：软件费用对应首个服务年度；次年起如继续使用，平台按届时同级别标准收取
年度软件使用费，并提前 15 天书面通知、经您确认后收取。
未达门槛不算激活：邀请码不生效、不能开客户、名下客户也无法使用您的额度。
累计实付总额达到升级门槛后自动升到下一级，之后进货即按新折扣结算。
很多朋友第一反应是「为什么 3,000 元不是全额买积分？」—— 因为这两块钱买的是两样东西，只有算力费用是「货」。
软件费用是一块固定金额，内部对应两件事：平台软件使用权（按年）与 一次性开通交付。对您来说买到的是下面这些：
| 您买到的东西 | 具体是什么 |
|---|---|
| 平台账号与管理后台 | 独立的经销商平台入口与账号体系，您和您的团队直接登录使用 |
| 客户管理 | 开客户账号、客户归属与绑定、每个客户的消耗与剩余额度一目了然 |
| 素材库 | 图文、视频、图片素材沉淀与复用，越用越省时间 |
| 数据看板 | 可用积分、进货与消耗明细、升级进度，账目随时可查可导出 |
| 版本更新与运维 | 平台能力持续升级、系统持续运维，新能力上线您直接获得，不用另外付费 |
| 合规能力 | AI 生成内容自动标识、内容过违禁词与合规检查，帮您挡住客户投诉 |
| 开通部署 | 账号开通、后台权限与客户池初始化、邀请码与推广链接/二维码配置、演示环境准备 |
| 员工培训 | 一次线上培训：后台操作、客户话术、常见异议处理，团队可多人参加 |
| 首批内容陪跑 | 首批内容由平台陪您跑完一遍（选题 → 生成 → 发布 → 复盘），让您带着成果去见第一个客户 |
这一块才是采购成本：按级别折扣换算积分（1 元 = 10 积分），到账后用于给客户交付 图文、成片、数字人口播、云端直播等全部能力。 折扣只作用在这一块上，软件费用是固定金额、不随折扣变化。
| 客户买什么 | 标准价（积分） | 标准价（元） | 您的进货成本 | 每单毛利 |
|---|---|---|---|---|
| 一篇 AI 图文（GEO 内容） | 12 | ¥1.20 | ¥0.96 | ¥0.24 |
| 文章配图（AI 好图，一张） | 6 | ¥0.60 | ¥0.48 | ¥0.12 |
| 一条 AI 剪辑成片 | 30 | ¥3.00 | ¥2.40 | ¥0.60 |
| 一条数字人口播（中档） | 80 | ¥8.00 | ¥6.40 | ¥1.60 |
| 一条数字人口播（高档） | 150 | ¥15.00 | ¥12.00 | ¥3.00 |
| 照片数字人 720p | 60 | ¥6.00 | ¥4.80 | ¥1.20 |
| 照片数字人 1080p | 120 | ¥12.00 | ¥9.60 | ¥2.40 |
| 云端直播 8 小时（开机块） | 500 | ¥50.00 | ¥40.00 | ¥10.00 |
| 云端直播·超出部分（每小时） | 70 | ¥7.00 | ¥5.60 | ¥1.40 |
| 数字人分身训练（一次性） | 500 | ¥50.00 | ¥40.00 | ¥10.00 |
| 声音克隆（一次性） | 200 | ¥20.00 | ¥16.00 | ¥4.00 |
| AI 可见度体检（一轮） | 35 | ¥3.50 | ¥2.80 | ¥0.70 |
上表是「按标准价卖」的毛利。统一折扣意味着毛利率稳定在
20%（零售口径）；实际售价由您自己定，
卖得比标准价高，那一部分就是您的额外空间。
您的进货单价：L1 0.08 元/积分、L2 0.07 元/积分、L3 0.06 元/积分、L4 0.05 元/积分（只作用在算力费用上）
| 客户买什么 | 标准价 | L1 8 折 | L2 7 折 | L3 6 折 | L4 4.5 折 |
|---|---|---|---|---|---|
| 一篇 AI 图文 | ¥1.20 | ¥0.24 | ¥0.36 | ¥0.48 | ¥0.66 |
| 一条 AI 剪辑成片 | ¥3.00 | ¥0.60 | ¥0.90 | ¥1.20 | ¥1.65 |
| 一条数字人口播（中档） | ¥8.00 | ¥1.60 | ¥2.40 | ¥3.20 | ¥4.40 |
| 云端直播 8 小时 | ¥50.00 | ¥10.00 | ¥15.00 | ¥20.00 | ¥27.50 |
每升一级，同一单的毛利就上一个台阶；升级只看累计实付总额 （软件费用也算），达到门槛系统自动升级。
为避免误会，这里把规则一次讲清——有效期与退款规则只针对算力费用换来的积分：
额度共担机制：客户消费时先扣客户自己的积分，不足部分自动扣您的积分池—— 您不需要给每个客户单独充值，一个额度池服务所有客户。
为什么首充 3,000 元只到账 25,000 积分，不是全额买积分？
因为 3,000 元里有 1,000 元是软件费用
（平台软件使用权按年：平台账号、管理后台、客户管理、素材库、数据看板、版本更新与运维；
外加一次性开通交付：开通部署、员工培训、首批内容陪跑），
只有 2,000 元是算力费用（买 AI 算力）；
算力费用按 8.0 折换算，到账 25,000 积分。
软件费用在第一次购买时就收，同样计入首充门槛与累计升级额，不是沉没成本；
而且每个级别只收一次，之后每一笔复购/追充都全额进算力费用
（L1 复购 2,000 元即到账 25,000 积分）。
首充可以少付一点吗？不建议。软件费用必须小于实付金额，否则没有算力费用、
到账 0 积分，系统会在入账前直接提示还差多少（不会先扣钱）。请按四档整额支付；
确需调整金额，请提前与对接人确认，由平台为本笔单独约定软件费用。
续费还要再收软件费用吗？首充这一笔已含首个服务年度的软件费用；次年起如继续使用，
平台按届时同级别标准收取年度软件使用费，并提前 15 天书面通知、经您确认后收取。
年度软件使用费同样不换积分；它之外的每一笔进货都全额进算力费用，折扣与积分口径不变。
软件费用能退吗？它对应的是已经实际交付的软件使用权与开通服务，属已交付服务的对价，
不参与退款，也不因合作提前终止按比例退还；7 日内的退款通道只针对
算力费用部分的未消费金额。
积分会过期吗？不会——积分 12 个月滚动有效，有进货或客户消耗就自动续期；
软件费用不折算积分、不参与有效期。
客户不续费，积分会浪费吗？不会，积分是您的资产，可继续服务其他客户。
发票怎么开？平台按您实际付款金额开票给您，您再按与客户的合同向客户开票。
能发展下级经销商吗？L3 及以上可发展下级，下级进货时您获得上级分佣
（L1/L2 为 5%，L3 为 4%，L4 为 3%）。
直播为什么按「整块」预付？云端直播算力按开机整块计费，
所以采用「开播预付一块、按实际时长结算、多退少补」，避免短场次亏损。
确认级别与首充金额（看清软件费用 + 算力费用两块构成）→ 签署合作协议 （含款项构成、软件费用不予退还、积分规则、有效期与退款条款，逐项确认留痕）→ 完成首充（系统分账入账：软件费用一行、算力费用一行，积分到账、账号激活） → 平台开通您的经销商平台账号 → 开通部署 + 线上培训 + 首批内容陪跑 → 开始开客户。